84
Сделка #390106
84/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Спецификация по СИЗ для стройплощадки 1,9 млн согласована. Сергей Гордеев отработал замечания по сертификатам ТР ТС, держит снабженца. Сделка в плюс - двигать к договору поставки.
Динамика
Было: 80/100 → Стало: 84/100
Что изменилось (топ-3):
1. C9. Потребность: 1.5 → 2.0 - сняты объём, классы защиты и сертификационные требования по площадке.
2. D13. Чек-лист выгод: 1.5 → 2.0 - покрыты сертификация ТР ТС, ресурс и стабильность поставок под график стройки.
3. E18. Через ценность: 1.5 → 2.0 - замечания по сертификатам отбиты документами, а не уступкой в цене.
Оценка переговоров балл 84/100
Чек-лист (25 критериев)
F22. Соблюдение дедлайна
не отработано в диалоге
0.0 / 1.0
G23. Все каналы
не отработано в диалоге
0.0 / 1.0
G24. Пауза клиента
не отработано в диалоге
0.0 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| B6. Апелляция к прошлому |
|
нет | первичный контакт, прошлого разговора не было |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| D13. Чек-лист выгод | 2.0 / 2.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| D14. Обход цены |
|
нет | цена не обсуждалась |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| E18. Через ценность | 2.0 / 2.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| F20. CTA | 2.0 / 2.0 | да | выполнено, зафиксировано в timeline |
| F21. Следующий шаг | 0.5 / 2.0 | да | частично - попытка с пропуском элементов |
| F22. Соблюдение дедлайна | 0.0 / 1.0 | да | не отработано в диалоге |
| F23. Дисциплина рекомендаций |
|
нет | первый детальный прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 0.0 / 1.0 | да | не отработано в диалоге |
| G24. Пауза клиента | 0.0 / 1.0 | да | не отработано в диалоге |
| ОФ | 20.5 / 25.0 | 82% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | в порядке |
| H2. Задача с дедлайном | 1.0 / 1.0 | да | в порядке |
| CRM | 2.0 / 2.0 | 100% | |
| Total | 0.9 × 82 + 0.1 × 100 = 84 | 🟢 84/100 |
Почему не оценено
| Пункт | Причина | Виновник |
|---|---|---|
| B6. Апелляция к прошлому | первичный контакт, прошлого разговора не было | не применимо |
| D14. Обход цены | цена не обсуждалась | не применимо |
| F23. Дисциплина рекомендаций | первый детальный прогон по сделке | не применимо |
Вывод о сделке
Виновен ли менеджер: Нет - отработал доступное, сделка ведётся качественно.
Сильные стороны менеджера
- Отработал замечания по сертификатам ТР ТС документами - снабженец получил всё для согласования.
- Держит контакт со снабженцем, спецификация согласована под классы защиты площадки.
- Ведёт сделку к договору поставки на ценности, не на скидке.
Наблюдения (без штрафа)
- Сделка зелёная - рекомендации не генерируются, клиент идёт к закрытию сам. Достаточно держать дедлайн следующего касания.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив оценки Филина. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
