Тендеры по 44-ФЗ проваливаются по срокам подачи
Средний приоритет
Стратегия · Скорость до первой ценности · Сотрудников: 2 · Сделок: 6
Симптом
Заявки на тендеры готовятся в последний момент - расчёт под ТЗ и смета не успевают к дедлайну подачи, крупные лоты упускаются без отправки заявки.
Гипотеза почему так
Нет регламента подготовки тендера с обратным отсчётом от даты подачи и контрольных точек по сбору документов.
Что делать
Регламент подготовки тендера с обратным планом от дедлайна + ответственный за контроль сроков сбора расчёта и документов. Потенциал роста доли поданных заявок.
Где наблюдается 6 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
